Consejo de Marketing

MarketingNo vendas la carne – Vende el chisporroteo

En el año 1937 un hombre que fue considerado de los mejores vendedores del mundo, escribió una obra llamada “Frases probadas que venden” en donde en el título de su primer capítulo encontramos una valiosa lección:

“No vendas la carne , vende el chisporroteo”

El chisporroteo es el sonido que hace un tierno trozo de carne cuando es arrojado a la sartén.

En el ejemplo este particular sonido es un beneficio mucho más atractivo para el cliente que la carne en si misma, pero claro la carne es necesaria para mantener una buena salud.

Chisporroteo ==> DESEO
Carne ==> NECESIDAD

Según Elmer Wheeler todo producto tiene su propio chisporroteo, su beneficio principal, la razón más atractiva por la cual lo van a comprar las personas, es decir, lo que provoca el DESEO.

Una vez que has generado el DESEO en las personas es el momento de dar las razones lógicas por las que debería obtener tu producto, es decir mostrarles porque es necesario comer carne.

Has una lista con los 5 beneficios principales que van a generar un mayor deseo en tus potenciales clientes (vende las burbujas, no el champagne) y comienza siempre tu oferta nombrándolos, para generar el DESEO por adquirir tu producto desde un primer momento.

Este ejercicio es mucho más efectivo cuanto mejor logras ponerte en los zapatos de tus potenciales clientes, cuando te olvidas de ti y las cosas que te interesan a ti, y comienzas a sentir, percibir y desear como lo haría uno de tus clientes.

Estoy convencido de que si me haces caso, este consejo te ayude a vender mucho mas.

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Vincenzo Marfella

Experto de Marketing por Internet

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